Las rebajas de enero vuelven a situarse como una de las citas comerciales más relevantes del calendario, especialmente en un contexto marcado por la conocida cuesta de enero. Lejos de un consumo impulsivo, los compradores apuestan cada vez más por decisiones reflexivas, comparando precios y priorizando productos de mayor valor. Así lo confirma el Informe “Rebajas enero 2026” de Webloyalty, que apunta a un claro crecimiento del canal digital durante este periodo clave.

Según las previsiones del estudio, las ventas online aumentarán un 15 % durante las rebajas de invierno, consolidando el ecommerce como la opción preferida para comprar de forma cómoda, planificada y eficiente. A este crecimiento se suma el aumento del ticket medio online, que alcanzará los 297,45 €, un 8 % más que en 2025, acercándose a la barrera psicológica de los 300 euros por compra.

Electrónica, viajes y belleza lideran las ventas

El informe identifica con claridad las categorías que protagonizarán las rebajas de enero de 2026. Electrónica, productos de salud y belleza y viajes se sitúan a la cabeza de las ventas online, reflejando un cambio en las prioridades del consumidor, cada vez más orientado tanto a la tecnología como al bienestar y las experiencias.

Especialmente significativo es el caso de los viajes, que experimentarán un crecimiento del 20 % respecto a las rebajas de invierno de 2025. Una tendencia que confirma que, incluso en contextos económicos ajustados, los consumidores siguen apostando por invertir en experiencias, aprovechando los descuentos del inicio de año para planificar escapadas y vacaciones futuras.

Comprar mejor, no más

“La situación económica y sociopolítica tensionada hace que los consumidores vean las rebajas como una oportunidad para acceder a productos o experiencias a un precio más moderado”, explica Paula Rodríguez, Business Development Director de Webloyalty Iberia & México. Además, destaca que las rebajas de invierno “son una gran oportunidad para los negocios, ya que permiten atraer nuevos clientes y arrancar el año con fuerza, aunque los márgenes sean más ajustados”.

El canal online, añade, se posiciona como el aliado perfecto para este tipo de consumo inteligente: permite comparar precios, evitar aglomeraciones y acceder a ofertas adicionales, favoreciendo una compra más pausada y consciente.

Retail Media: clave para rentabilizar las rebajas

En un escenario de márgenes reducidos, el informe subraya el papel estratégico del Retail Media como herramienta para que los negocios compensen la presión sobre la rentabilidad. Esta estrategia permite a los retailers generar ingresos adicionales a través de espacios publicitarios altamente segmentados dentro de sus propios canales digitales —web, apps, redes sociales o plataformas de fidelización—, mejorando al mismo tiempo la experiencia del usuario.

“Los retailers alcanzan a consumidores predispuestos a la compra, lo que mejora la conversión de cada acción publicitaria”, señala Paula Rodríguez. Un enfoque que se perfila como clave en un entorno cada vez más competitivo y orientado a la optimización del dato y la personalización.

Un inicio de año decisivo para el ecommerce

Con un crecimiento sostenido de las ventas online, un aumento del gasto medio y un consumidor cada vez más estratégico, las rebajas de enero de 2026 confirman su papel como termómetro del nuevo comportamiento de compra digital. Para marcas y retailers, el reto no es solo vender más, sino hacerlo mejor, conectando con un consumidor que busca valor, experiencia y decisiones inteligentes desde el primer clic del año.