MARTINELLI, la histórica marca española de calzado fundada en 1973, lleva su saber hacer artesanal a WOW Concept con una activación dedicada a Royal Café, la cápsula que rinde homenaje a su acabado más emblemático. La iniciativa, que se desarrolla del 5 al 25 de octubre, es una de las acciones con las que la compañía da forma a su nuevo plan estratégico a tres años, que tiene como objetivo crecer un 20% hasta 2028.

En los últimos años, MARTINELLI ha evolucionado desde el calzado formal y de ceremonia que la convirtió en referente del saber-hacer zapatero hacia un posicionamiento propio: “Nueva elegancia”: calzado deportivo de piel pensado para el business casual y dirigido a un hombre profesional y urbano. Royal Café, con su acabado aplicado a mano sobre pieles de primera calidad, es la expresión más reconocible de esta nueva etapa.

 

«Royal Café resume muy bien quiénes somos hoy: una marca con más de cinco décadas de oficio que ha sabido llevar ese saber hacer a la forma en que se viste el hombre actual. Mostrar en directo cómo se trabaja cada par es la mejor manera de explicarlo» , afirma José Carlos Moya, director de MARTINELLI.

 

Comunicación física, cerca del consumidor

Reforzar el posicionamiento, crecer en mercados internacionales y ganar eficiencia son los tres ejes del plan estratégico. Dentro del primero, MARTINELLI ha apostado por de comunicación física en espacios como WOW Concept para conectar directamente con su público objetivo, sin ampliar por el momento su red de tiendas propias, que hoy cuenta con establecimientos en Madrid y Sevilla.

La activación traslada esa estrategia a la experiencia. Un artesano de la marca realizará demostraciones en directo del acabado Royal Café sobre la piel, mostrando cómo se aplican los matices y degradados que hacen que no existan dos pares exactamente iguales. Los fines de semana del 17 y 18 y del 24 y 25 de octubre, el espacio ofrecerá por las mañanas una experiencia de café inspirada en la cápsula y, por las tardes, las demostraciones artesanales. El equipo de MARTINELLI acompañará a los visitantes durante toda la activación.

 

Una transformación con resultados

La evolución de la marca ya se refleja en sus cifras. MARTINELLI cerró su último ejercicio, el 30 de abril de 2026, con una facturación superior a los 12 millones de euros, su máximo de los últimos diez años, con crecimiento tanto en el canal propio como en la multimarca. En el último lustro, el canal directo —tiendas propias y ecommerce— ha pasado de representar el 30% al 50% del negocio, y el precio medio de la marca se sitúa ya en torno a los 140 euros.

«El gran motor de crecimiento es la marca. Trabajar el posicionamiento es lo que nos permite sostener márgenes, ganar clientes y crecer» , señala Moya.

 

Mirada internacional

Con el 97% de sus ventas concentradas actualmente en España, la internacionalización es otro de los pilares del plan. La compañía ha iniciado pruebas de mercado a través de Marketplaces, con foco en Europa y Latinoamérica, para reunir datos antes de acelerar su expansión a partir de 2029. Al cierre del plan, el calzado clásico representará solo el 5% de la producción de la marca.

“Queremos ser la marca referente en este nuevo nicho y apropiarnos de ese espacio también fuera de España” , concluye el director de MARTINELLI.

 

 

 

Café Real en WOW Concept

Fechas de la activación: del 5 al 25 de octubre.

Acciones especiales: 17 y 18 de octubre, y 24 y 25 de octubre.

Mañanas: experiencia de café inspirada en la cápsula.

Tardes: demostraciones en directo del acabado artesanal sobre la piel.

Acompañamiento del equipo de MARTINELLI durante toda la activación.

 

 

Sobre MARTINELLI

MARTINELLI es una marca española de calzado fundada en 1973 y perteneciente al grupo Pikolinos desde 2007. Referente histórico del calzado masculino, ha evolucionado hacia el concepto “Nueva elegancia”: calzado deportivo de piel para el business casual que una herencia artesanal y diseño contemporáneo. Está presente a través de sus tiendas propias en Madrid y Sevilla, su tienda online y el canal multimarca.

 

Sobre Royal Café

Royal Café es la cápsula de MARTINELLI inspirada en su acabado artesanal más emblemático. Aplicado a mano sobre pieles de primera calidad, este proceso genera profundidad, contraste y matices únicos que recuerdan a las tonalidades del café, origen de su nombre. El resultado son piezas con carácter propio, donde no existen dos pares exactamente iguales.